产品直销的利与弊 浅谈产品直销的利与弊论文
大家好，关于产品直销的利与弊很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享一下，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题！
直销的好处与不好处
分类:商业/理财
问题描述:
同上
解析:
直接渠道是商品流通的简单形式，它没有中间商，生产者直接与用户见面，进行产品交易。具体说，企业或生产者根据供货合同直接将产品提供给用户，或者企业直接向用户或消费者销售，例如工业企业自设门市部，或“前店后厂”，派人上门推销、参加联营销售、通过订货会、展销会直接销售等。而农副产品在市场上的直接买卖，也属于直接销售渠道。在一定条件下，直接销售与间接销售相比较，直接销售具有很多优点。主要是：
(1)销售及时。它简化了流通过程，缩短了流通时间。由于直接销售中生产企业和消费者(用户)之间的交易活动不经过流通领域中的中间环节，这样就可以减少中转机构办理进货和验收的时间、中间仓库储存时间、中转机构办理发货的时间等，对鲜活商品、时令商品尤为重要.
(2)节约费用。由于流通时间的缩短和中间环节的减少，就相应的节约了流通资金占用量减少了流通过程中人力、物力和财力的消耗和流通过程中商品的损耗，从而节约了销售费用。对于数量庞大的商品，意义更为重大。
(3)了解市场。直接销售使产需双方直接接触，从而可以加强双方的了解和协作。生产企业直接掌握市场的需要，有利于增强企业改进生产和发展适销对路产品的责任感。同时，用户对产品质量等的意见也能直接反馈，信息比较及时和准确，有利生产企业提高产品质量和改善经营管理。
(4)提供服务。有些商品技术性强，对销售技术服务要求较高，直接销售能使用户得到生产企业更直接的服务，保证商品合理和可靠地使用，也有利于生产企业扩大产品的销路。
(5)控制价格，增加利润。直接销售使生产企业对产品价格掌握了较大的自***，并且当售价高于销售给中间商的价格时，使企业能增加这一部分的销售利润。
它的缺点是企业为此要分散出一部分人力和财力，并承担起流通领域的一些经营风险。
直销的好处和坏处
直销的利：
直销的优势就是这个模式自身的特色，即缩短厂家与消费者之间的购买渠道，通过节省广告宣传和运输费用，降低产品价格，用以增加顾客的购买数量和产品热度。
因为产品出售距离短，所以顾客对产品的反馈也能更快的传达到产品公司和厂家，能够及时改进产品的问题，提高产品满足用户需求的能力。同样因为产品出售距离短而能得到的好处就是对于产品的售后服务也能更好的管理，才能提升直销产品的口碑和喜爱度。
直销的弊：
因为厂家到消费者距离缩短，虽然降低了产品价格，但是这个价格差，也就是宣传费用和运输费用全都需要出在企业自身身上，所以想要做一个直销品牌，是需要耗费大量的资金的。
因为直销奖励制度模式，导致每一个直销企业都需要不停地纳入新的成员，在某一个地域市场已经饱满了以后，就需要去新的区域发展。但是在国家的条件限制下，在新区域发展就相当于重新开了半家公司，需要付出较大的代价。
在没有固定工作地点的情况下，直销的管理难度会增加，在传统直销中，这一点是一直都无法解决的，而网络直销时代给管理提供了便捷，但是还是没有非常实用的区域成员管理方式。
因为对新的直销员有着数量的需求，所以在吸纳新成员的时候，没有太多的要求，导致直销员性格和能力层次不齐，让产品服务提供也会有所不同。
最后一点就是关于产品的山寨问题，直销产品大多都属于中高档次的价格，第一点是因为技术效果，第二点是因为制作材料和工序。但是山寨产品就直接略过这两点，以次品替代，以假乱真，不仅抹黑的产品品牌也给消费者带来了损失。
关于产品直销的利与弊的内容到此结束，希望对大家有所帮助。
