代销、经销有什么区别-代销和经销的区别

代销、经销有什么区别

代销属于行纪或寄售的范畴，而经销则是一种相对独立的买卖活动。这两者之间既有相似之处，又有本质的区别。它们相似之处主要在于：代销商与经销商在商品经营活动中都是以自己的名义与相对方进行洽谈和达成交易的;代销商与经销商都以自己的名义对交易活动的后果直接承担责任。它们的区别主要在于：

(1)经销商通过买卖活动获取的是利润，而代销商通过买卖活动获取的收益应该归于委托人，其只能因此而获得行纪或寄售合同规定的佣金。

(2)经销商对进行交易活动的商品拥有所有权，而代销商对自己代销的商品没有所有权，只享有占有权。

(3)经销不仅存在于商品销售过程中，而且还可以运用于商品的采购过程;而代销则只能存在于商品的销售过程中。

经销属于转卖性质的一种贸易方式。在商业实践中，其一般分为两种情况：

(1)一般经销。即经销商通过与卖方签订买卖合同购买商品后，自行在选择的市场上任意销售，经销商与卖方的关系为简单的买卖关系，双方不需签订经销协议，各自履行了买卖合同义务后即告结束。

(2)包销或称定销，即独家经销，有时也被称为“买断”。所谓独家经销是指在一定时期和一定地区内将某种商品给包销商以专营权，交给包销商全权销售的商品销售方式。包销商享有专营权，即销售商或制造商在同一时期、同一地区对同一类商品只能交给自己所选定的包销商经营，不能同该地区其他商人做该种买卖。同时包销商也只能在该地区经营与之签订包销协议的制造商或销售商的商品，既不能经营其他来源的有关商品，也不能将制造商或销售商的商品向其他地区转售，并要保证在一定时间内购买一定数量的包销商品。

分销,代销,和经销有什么区别啊

一、性质不同1、分销的含义是建立销售渠道的意思，分销渠道是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。2、代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。3、经销是企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为。二、分类不同1、分销分为零售商和批发商。2、代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。3、经销分为包销和定销两种。三、优点不同1、分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场；凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道的建设，这样就形成了市场的良性循环。2、网店代销几乎是零成本创业人士，销售过程也比较简单，不用头痛进货、采购等问题，没有囤货的风险。网店代销只需要将批发网站提供的商品数据上传到自己的网店并上架销售，接待其客户，并做好导购服务就可以了。销售出商品后，不用自己发货，由批发网站代为发货，也不用担心售后问题，售后服务是由批发网站来做的，网店代销只需要将销售商品出现售后问题的情况如实报告给批发网站就可以了。网店代销上架商品后，只须保持与到网店来的买家即时沟通就可以了，不用花时间和精力在货源上面。3、对于出口商来讲，采用经销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。这主要是因为，在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。参考资料来源：百度百科——分销参考资料来源：百度百科——代销参考资料来源：百度百科——经销