视频号小店怎么进优选联盟？店铺保证金能不缴纳吗？

果你是视频号后端供应链玩家，你最近几天一定很焦虑吧？我来讲讲的我的看法理解和机遇。

某赞在今天发出了视频号选品中心11月底清退公告，所有的第三方店铺包括微店、魔筷等都会一并在11月30日清退。那么视频号小店怎么进优选联盟？店铺保证金能不缴纳吗？

视频号第三方平台即将关闭

视频号小店将成为主流

一、拥抱视频号小店

先看清大盘方向，微信小商店的没落和视频号小店的崛起是必然趋势，微信小商店本身和第三方平台店铺都不是专门为了视频号电商而出生的产物，在扮演完过渡期后迭代更替是必然的结果。

视频号小店是腾讯黄世欢团队专门为视频号电商而开发的平台，如果还想在视频号流量洼地里做电商生意，那就拥抱它。目前视频号小店店铺保证金还不是强制缴纳，预计11月14日后会要求强制缴纳才可以可以开张经营。

二、店铺保证金能不缴纳吗？

答案：不能

我研究过错类目上品只能减少保证金缴纳的金额，但终究到底还是要付下小辫子给腾讯牵着。这对行业来说其实是件好事，由于视频号订单申请退款入口隐蔽原因加上监管不力，这一两年大家玩过各种割智商税的商品和套路，每次大爆单我都感叹又担忧，这群被保护很好的中老年人群，会不会在一次又一次智商被割后再也不相信视频号电商了，她们需要被保护一下。

未来的机遇与发展

一、选品空档期大机遇

由于第三方平台店铺月底的清退，会导致带货中心可选择带货商品会出现大量断层，预测单类目相同商品不超过50件，甚至部分类目会出现无商品可加入橱窗供达人带货情况。这是后来从业者想也不敢想的大机遇，这短暂的选品空档期就是赚钱积累达人的时期。借用沸腾新十年书中的一句话，这是水大鱼大的时代。

谈视频号直播运营

前期视频号流量低，可以通过投流的方式增加账号权重；中期如果主播转化能力强，有能力承接住公域带来的流量，可以加大直播间付费投流，获取更多的公域精准流量；后期流量越来越精准之后，能够借助投流拉升整个直播间的GMV。

视频号运营

视频号流量有哪些？

1. 私域：

可以理解为凡是可反复触达到的粉丝均可视作私域。

不仅仅是微信好友和群聊、公众号等，一直关注你视频号且直播间段能被召回的也属于你的私域。

2. 公域：

私域是自己可以触达的流量，那么公域就是平台可以控制的流量、且可以选择是否“分配”给某个直播间。

一个高质量的直播间，平台会给予更多流量。除了系统推荐算法以外，与官方运营活动相结合也是一个重要的获取公域流量的方式。

视频号的公域流量包含了以下场景？

• 发现页 – 直播广场，按照开播时选择的分类呈现不同直播间
• 发现页 – 关注/朋友/推荐，会推荐直播间并可“轻触进入直播间”
• 发现页 – 直播栏中的红点推荐
• 刷到推荐的短视频时，如视频号在直播中，会提示“正在直播，进入观看 ›”
• 通过朋友圈、社群等分享出去的直播间，划屏推荐其他直播间

视频号中，公私域结合是最佳的模式。

先通过私域流量引入，因为私域粉丝对该直播间的个人品牌有一定认知，可获得一定的初始场观和较长停留时间，从而提升直播间质量，最终获得公域推荐流量的支持。

视频号运营

直播间流量哪里来？

1. 直播预热

视频号直播前的预热，最终落脚点都应该是直播预告的预约人数。

当开播时，视频号会推送消息提醒至已预约的微信用户，从而为开播初期提供启动的流量。

提前创建直播预告非常重要。预约按钮会出现在所有已发布的短视频上，也会出现在直播结束的界面上，当用户进入到已结束的直播间时还能预约下一场直播。

根据私域+公域分为两种：

私域预热：

• 拥有公众号的主播，可将直播预告卡片插入公众号文章，让粉丝直接点击预约
• 可以将视频号二维码做在直播海报上，同时在粉丝群内、朋友圈进行传播，粉丝扫码后会打开视频号主页对下一场直播进行预约

公域预热：

• 有条件的可制作直播预热短视频，在短视频上会呈现预约入口（如已开播，会有直播中的入口，且直播中的优先级高于预约入口）

2. 流量引入

对于直播中的引流，主要依赖于粉丝分享、平台推荐流量和商业流量采买。

粉丝分享：

• 由于抽奖只与评论和点赞关联，还无法与分享关联，但可以在直播过程中通过话术引导“分享给好友参与抽奖”等方式促进直播间的在线观众多分享。

平台推荐流量：

• 取决于该直播间的权重。

影响权重的因素：

视频号的头像、名称、直播标题、直播封面

粉丝在直播间的互动，主要是点赞、分享、评论、关注、打赏、购物，互动程度由轻至重。

商业流量采买：

• 投流影响的是用户在看短视频和直播间的滑屏权重。

投流直播间曝光到短视频流和直播流后，需要看进入直播间的比率，也就是进入率=进入人数/曝光人数。

*此处只讨论投流工具，不讨论朋友圈广告。

其中影响流量进入的因素是：

• 直播间的画面、互动、氛围等
• 流量的精准度

3. 流量承接

大多数情况下，公域流量由于对主播个人品牌没有感知、停留时间也较短，所以做好这部分新流量的承接非常重要。

承接不仅仅为了促进转化，也是为了能得到更多的流量倾斜。

• 直播间的硬件条件需要保持中上水准，比如画面、声音、网络等，同时需要让粉丝进入直播间前、进入直播间后对直播间的定位能够有快速的认知；
• 直播间抽奖、商品秒杀等玩法是有效的承接方式，需要配合直播节奏设计。

为了更好地长期利用流量，在直播间增加加微信、加粉丝群的方式，可以降低将来直播场次的流量获取难度，增加私域的体量。