办公耗材店(主要是墨盒、打印机、硒鼓等)商品进货渠

办公耗材店(主要是墨盒、打印机、硒鼓等)商品进货渠

我们就是做这些产品批发渠道的，在深圳叫爱心办公。我来给你解答一下你的困惑吧。虽然我知道你现在已经不是新人了，我写在这里是为了给后人做参考。

1：初期接触这个行业，可能是希望坐店等客户上门，那么如果有这种思维可能就已经落后于别人了。在我看来，你根本无需进货无需囤货，卖着卖着你找到感觉了，就知道哪些货可以屯哪些货不需要存着。因为偏门型号半年卖不出去一个。原装的硒鼓都很贵，所以你存着的话资金占用就大了。一定不要做单一品牌，除非你是卖打印机的专卖店，开个惠普打印机专卖店去卖打印机器的话，可以开单一的品牌形象店，但是也需要在电脑城里面开，你不能开在写字楼下。道理我就不多说了。卖机器赚的利润越来越薄，所以我们自己的公司从最开始零售，到后来的批发，也走过弯路，后来转型专做耗材批发，才走对了路，这一做就是十三年。如果你做耗材为主的话，千万不能只做一个牌子。

这个话题延伸出来就很多问题，所以我再写些。打印机耗材这个行业，型号众多，客户眼里，打印机耗材就是耗材，他不知道我们有的时候为了一个型号要跑多远的路。这个世界上没有一家公司能够备全所有型号，我们自己也只能做到整合资源，整合深圳华强北所有的优势资源，利用规模效应把业务量做大成本降下来，再低价竞争脱颖而出。所以我们只做批发，零售客户基本上不会去碰。

所以，你开店之前，先要想好，是做零售，还是批发，还是上门维护。这三种形式，决定了你未来要走的路。我们自己来说，只能做批发，因为我们所有的人手，都无法出去给客户上门服务，所以我们只能选择将批发做到极致。如果你想做上门维护业务，其实也很有前途，你依托一个小店，将店里布置得貌似专业就行了，不需要备太多的货，除非你确切的知道自己要备哪些好卖的货，无非也就是惠普的88A，12A，78A，18A，佳能的840墨盒841墨盒，爱普生的672墨水，674墨水等等。其实型号并不多。为什么我不能直接替你做决定呢，因为客户群体不一样，你不知道你周围的客户需要什么产品，所以别人是无法给你参谋的。

如果你选择批发，那你就要备货，各种型号，大量产品，大仓库，多人手，这个我不建议新手来做。

如果你选择开店，那么我建议你开在电脑城，不要开在写字楼，写字楼适合开文具店，文具加耗材。因为在客户眼里，你打印机耗材其实也就是文具，所以很多客户资源都捏在文具商手上。如果你要开店，你都要出去跑一跑，接到公司的客户，客户打电话来，送过去，解决一下打印机问题，排版问题，电脑驱动问题，这样就维护好了一个客户。客户都是长期的。所以基本上你努力跑一年，手上捏个100个客户，你就一年比一年轻松。

第三，如果你选择纯上门不开店的模式，其实我也很推荐，因为你的客户根本不会去你店里找你，尤其是当你的店开在遥远的电脑城的时候，客户根本不在意你有没有店，你只要能上门就行了。所以这种模式的成本更低，更能逼你出去跑市场，市场才是最重要的，客户才是最重要的，开店的话你会有惰性呆在店里玩个电脑打个游戏看个连续剧，一不小心就懈怠了。这种模式客户捏在手上之后，也会越来越轻松，每天都有活干有钱收。注意，客户不在意你是公司还是个人还是店主，他只需要您提供服务。所以你到处跑客户，登记客户设备信息，然后去电脑城批发处拿货找货进货，再给客户送过去收钱。我们的很多客户都是这样的中间人，他们根本不开店，就有很多客户。我们给他们发物流，发快递，所有型号都给他找到最低的价格。

上面回答了模式问题，模式决定了你的经营方式未来的路，当你越做越好的时候，你肯定有更多的想法，到时候你可以建立自己的商业模式。

2.初期你找品牌商，确实不会理你，因为都有保护，经销商他们不会给你最低价的，所以你要进货不如找我的们，爱心办公，百度可以找到。这不是一个广*告，如果你找到我们，确实链接了整个打印机耗材行业！我们给你开了一扇大门。我就是这个大门的钥匙哈哈哈哈哈！

3.惠普是办公室第一占有率，其次是佳能富士施乐爱普生理光东芝夏普兄弟等等，慢慢的你就知道了。客户办公室一般的都有惠普的机器，但是还有可能会租一些大型的机器回来用，大机器一般的富士施乐理光东芝都有，富士施乐的市场占有率很大。所以一定要做复印机耗材，因为慢慢的所有办公室都会有大型机。尤其是政府企事业单位。另外，叮嘱一下，不要把过多精力放在街头文印店身上，他们是追求极致成本的客户，也可以说根本不是我们的客户。哈哈哈哈。

最后，我打了这么多字，不是复制的哟，那我就来说说我们的优势，深圳的优势全国来说可以说最强吧，华强北又是各种产品的集中地，原装的，国产的，各种货都有，以前还有假&货，但是现在没有人做了，卖假&货的都跑去广州周边去了，人也找不到，好几个客户上当还要找那些人算账。我们认识的几个人，都经历过查店关人的精力，出来后就转行了。所以，投机取巧是很难生存的，一定要有真正的核心竞争力。

我们的竞争力就是货全价优，这四个字，看似容易，却很难做到，我们也摸索了两年才能搞得相对完美的。一般来说，找我们的，都是中间商，有给政府供货的，原装货，还要求生产日期是最近一个月的货，你说这个难不难，但是每次都搞定了。还有的客户，他需要各种鱼龙混杂的产品，原装的要，国产的要，还要各种稀奇古怪的型号，这些商品，别的商家都搞不定，我们公司给他全部搞定，统一开票，非常舒心。总之，我们未来的方向就是，货全价优这四个字做到极致！爱心办公，百度有我们的在线内部报价系统，不登录看到的就是零售价，登了后根据用户情况看到不同的价格。价格有保护，所以一定要说明自身的情况。对了，再说一点，很多人来我们这里不懂得介绍自己，一般正确的方法是先说明自己是干哪一行的，说清楚，才能得到你最想要的价格。

打字挺累的，说完了，吃饭去了。谢谢观赏，只服务真正这一行的中间商。

请问广东省广州市做打印机耗材批发的集中一点的地方

广东省广州市做打印机耗材批发的还真少，没有一个特别集中的地方，因为这个行业不是很景气，很多人做着做着就没做了，现在只有深圳华强北有零零散散的一些，深圳到广州是上午发下午到，物流超级发达！如果说集中地吧，你去深圳华强北赛格电子市场的三楼去看看，那里有个叫爱心办公的还在做批发，货还是很全的，基本上你要的型号都有。下面是我搜索出来的他们的信息，如果对你有帮助，请采纳，谢谢。作为业内人士，我推荐“爱心办公”，这是他们的商号，公司名好像叫“深圳市爱心智慧科技有限公司”，他们是在广东省广州市深圳华强北的实体大店，算是打印机耗材行业一手的供应商，产品有原装打印机耗材，国产打印机耗材，打印机/复印机/复合一体机/大型高性能复印机，还有复印机耗材，据说有大几千个型号，还可以发货到全国。对了，他们是一般纳税人企业，开票什么的也都挺正规，可以攒在一起开票，也可以每次开票，我上次去拿一个10元钱的色带架都可以给我打增票。他们算是所有品牌的代理商:惠普/佳能/爱普生/富士施乐/理光/柯尼卡美能达/三星/夏普/东芝/兄弟/利盟/联想/映美/得实/航天/格之格/天威/真田/品正代理商。说一说为什么我选择在他们家拿货吧，主要因为他们一是货很全，特别全，我不需要到处跑就能够把订单发给他们老板娘，然后就都给我报上最低价，我在其他供应商哪里拿不到的价格，他们可以给我。原来我是哪个品牌就找哪个牌子的总代理拿货，但是后来我发现，我拿的量不够，品牌总代理那边是不会给我好价格的。所以我不如找爱心办公这一家来给我拿货，价格反而还低很多，给我留了很多空间。货全是他们的主要优势，价格可以说非常好。甚至说价格哪怕跟别人一样，我也喜欢找他们拿货。他们每次给我送到深南路边，我直接就开着车停一分钟就可以走了，非常方便。请注意：他们的价格不会比别人贵，但是服务确实好，货全，这一点就够了。对了，还有一点也很好，就是他们还有在线查价系统，你百度“爱心办公”去官方站看看，但是直接显示的是客户看到的价格，不会很低，你一定要联系他们，让他登记你为经销商，才能看到真正给你的最低价，要不然看到的就是跟淘宝差不多的价格，其实后面还有一个很大空间。你甚至可以把链接发给你的客户看，他看到的是零售价，你看到的是拿货价，非常爽！他们在广东省广州市福田区深圳华强北赛格电子市场三楼3C79，对了，百度地图上有他们可以找一下"爱心办公"就出来了。百度地图的地址是最准确的。如果这个回答对您有帮助，请让我作为最佳答案，谢谢啦！如果认可我的回答，希望能帮忙采纳下