视频号小店怎么找达人带货？商家如何找到优质达人？

很多对视频号带货不是特别了解的人，一直以为对接优质的达人是一件门槛很高的事。如果说是在某音对接像小杨哥那些知名主播，收坑位费，还有反向选品的环节，自然门槛高。事实是，主播分三六九等，还有许许多多的中小主播，他们往往是某一垂类的优质主播，专业带货达人，粉丝数在10万-200万不等，在自己专业领域有一定的话语权。那么视频号小店怎么找达人带货？商家如何找到优质达人？以下为您详细介绍一下。

什么样的达人才是优质？

这里，首先有一个前提条件，那就是我们怎样去定义优质的达人?首先要明确我们的目的不是找达人。而是由主播帮我们卖出去货，更深层次一点，是我原来靠自己可以卖出去1000件，好的主播能卖出上万件。我要的目标是能帮我卖出上万件甚至更高的业绩。结论是能够给商家运营目标带来结果的达人就是优质的达人。

直播形式决定主播段位

根据直播形式，直播带货分混场和专场两种。

混场，有多类目混场和单类目混场。多类目混场，比如罗永浩、李佳奇年货节这样的直播。单类目混场，单一类目，不设品牌的进行商品组合。

商家或者主播要成长到一定阶段才能够做混场，小的商家或者达人自身的规模就决定了不具备进场优势，做混场和大主播供应链去竞争，肯定会死的很惨。因此我们更建议小型商家做专场，招垂类主播。

专场，有品牌专场、单类目专场。品牌专场说的是某个品牌的专场直播，比如完美日记专场，雅诗兰黛专场。阿迪达斯专场。单类目专场，比如服装，男装、女装、儿童装都有。

如上所说，如果商家准备做专场，找中小垂类主播更合适，消费人群更聚焦。

商家如何找到优质达人？

商家阶段性不同，需求也不一样，初期的商家，商品较少也较垂直，商家对主播的需求是希望主播能够把他当下的商品做到更好的销量，主播帮他卖货。

成熟期的商家团队架构完整，有一定的运营经验，能够链接到更多的主播资源，可以产生更多的直播间玩法、活动策划，懂得资源调度和直播运营。

商家具备流量消化和承载流量的能力，当然商家也更愿意花钱。对主播要求更高，要的是既有带货能力，又具备流量属性的达人、或者标准化的达人，商家进行达人的培育。