客户信息分析 客户精准营销
大家好，如果您还对客户信息分析不太了解，没有关系，今天就由我为大家分享解决大家的问题，下面我们就开始吧！
客户分析从哪几方面进行
客户是企业赖以生存和发展的基石，企业只有充分了解自己的客户，才能制定对应的营销策略，提高转化率，实现客户满意。
客户的对于产品的响应度可以被用于指导企业的销售策略；而他们的意见和建议则可以为企业改进自身的产品和服务提供支持。对现有的客户进行分析，不仅可以挖掘更多潜在的销售机会，还可以改进服务方式，做好客户维系工作，为开发新客户做准备。
那么，企业应该怎样分析自己的客户，更好地做决策呢？这时候就可以借助CRM系统了，通过简信CRM系统，可以从以下几个方面对客户进行分析，从而帮助企业作出科学性的决策。
1、客户基本信息分析
简信CRM的客户管理板块对客户的分析是多维度的，包括姓名、性别、年龄、联系方式、地址、职业、客户编号等基本信息（静态信息），此外，企业还可以根据自身需求添加自定义字段，在开发以及维护的过程中不断完善客户资料，可以让企业形成对客户的基本认识，有利于日后的维护。
2、客户行为分析
除了基本信息之外，简信CRM还可以记录客户的动态信息，如：咨询记录、沟通记录、消费记录、售后记录等，企业可以根据客户的咨询和沟通记录了解到其最关注的问题，在售前就做好针对性的服务，有效促单。此外，对于客户的购买情况（购买时间、购买的产品）进行分析，可以得出其对某个产品的偏好和其购买周期，从而为其提供针对性的产品推荐，定期做好客户关系的维护。
3、客户流失分析
无论是什么类型的企业，其开发一个新客户的成本都要远远大于维护一个老客户的成本，所以，维护老客户就变得越来越重要。为了防止老客户流失，企业必须对客户进行流失分析预测，并及时布局好解决的方案。
对于新客户的流失和老顾客的流失都可以形成数据报表，了解用户是在哪个环节流失的，其流失的原因是什么，从而安排相关部门进行针对性的调整，做好防护措施。
4、分类模型
简信CRM拥有强大的数据分析功能，企业可以根据需要提取分类模型，根据模型数据得出各个变量之间的关系。通过数据分析，企业可以得出其产品的淡季和旺季、产品在哪个地区的销量最好、产品的主要购买人群具有什么显著特征等，对这些统计结果进行二次分析，得出出现这些结果的原因，并且具有针对性地调整营销方案。
简信CRM可以帮助企业在最短的时间内，以最便捷的方式对客户行为进行分析。企业可以根据分析结果得出客户画像，还可以根据结果导向制定和调整下一步的产品计划和营销方案等，让一切活动都围绕客户而展开，大大提升客户的转化率和重复购买率，避免客户流失。所以说，利用简信CRM对客户行为进行分析十分必要。
追踪要点1:怎样进行客户信息分析(2)
销售主管吴辰去拜访一位老客户，讨论后续项目时，双方很快将焦点集中到了价格环节，该客户此前已经与吴辰的公司合作了两三年，每次的项目金额都超过百万，因此，客户希望吴辰可以给打个折，吴辰觉得应该给予一定的照顾，但他没有权限，只能跟客户说需要向公司老总请示。
吴辰将写好的折扣申请报告交给了公司老总。老总边看边皱眉，说：“这个客户并不是公司的VIP客户，我们不能给他八折”。吴辰一脸疑惑说：“客户给公
高，而且经常拖延付款，我们实际的利润已经非常低了，要是再给他折扣的话，我们就要赔钱了。”
20%的大客户给公司带来了80%的收入，他们对于公司来说是至关重要的客户群，因此更要对他们进行详细的分析，排除像上面案例中的那种“大客户”。
你需要建立大客户信息档案，记录大客户的基本信息、销售业绩（如总金额、占销售额的比重和同期增减情况等）、销售潜力、排名、行业或区域影响力和主要应对措施，从而判定该客户的重要程度，并据此对客户进行规划，调整接触策略和销售政策。
你所建立的客户数据库，不应该只涉及大客户，而应该覆盖公司整个客户群，并且应该保证客户信息完整、准确，并及时更新。客户信息登记卡可参照表2-1填写。
表2-1客户信息登记卡（见书本）
客户信息分析的内容不能仅仅局限于客户姓名、交易额等基本信息，还应该包括以下要点。
客户来源分析，包括客户来源分布分析和客户来源分布比率分析。
客户来源分布分析是根据目标客户范围的大小和特点进行客户地区划分。如将国内市场划分为华北、华东、华中等客户区，中小公司则可以根据省份、城市划分客户区。需要分析客户经营规模、采购规模、行业性质和企业性质，以及每个区域不同年度的客户数量等。
客户来源分布比率分析的对象可以是区域销售额比率、区域客户比率、客户规模比率、客户性质比率和客户行业比率，应将其绘制成饼形图或柱形图。
◆区域销售额比率主要通过不同区域的销售额增减，判断区域销售状况和需要采取的应对措施。
◆区域客户比率主要用于分析区域内客户的数量、销售额及比例。
◆客户规模比率主要用于分析大、中、小型客户的数量、销售额及比例。
◆客户性质比率主要用于分析不同性质客户的数量、销售额及比例。
◆客户行业比率主要用于分析不同行业客户的数量、销售额及比例。
客户销售业绩分析包括所有客户销售业绩分析和极端情况分析。
◆所有客户销售业绩分析需要详细记录客户名称、所采购的产品、不同年份销售业绩（数量、金额、销售比例、同期增减情况）、销售额排名等信息，进而对销售业绩做出评价，确定需要采取的措施。
◆极端情况分析需要列出业绩总量排名、销售增长和业绩下滑比较靠前的客户，并记录其销售额、排名变化情况和需要采取的应对措施。
客户经营状况分析，通过直接询问客户某些非敏感信息（经营方向、服务特色等），观察客户公司厂容厂貌、生产气氛等外在表现，收集客户的公共信息（媒体
对客户的宣传、行业内相关资料、企业发布的广告）等，对客户的经营方向、市场战略、生产规模、资本实力、人员素质、设备、技术、管理能力、销售能力、企业
成长性、获利能力、偿债能力、经营管理能力、财务安全性等状况或动向做出判断。
客户信誉分析，了解客户资金和资产、投资融资、信用限度、经营者、业务人员、销售能力、盈利能力、稳定性、发展性、客户质量、交易愿望、货品周转、同业评价、银行评价、本公司信用历史等信息。
信用调查可以通过金融机构、专业资信调查机构、客户或行业组织调查或业务员与客户交流进行。
关于客户信息分析到此分享完毕，希望能帮助到您。
