如何找代理商-如何做工厂代理商

如何找代理商

第一、最快的首选广告，在各类广告公司做“招商代理”的广告。速度快，但是花费高。

第二、亲自到三四级市场区转转，看看谁做的比较好，然后再跟他谈海尔代理的事情。这样速度慢，但是对客户了解的比较透彻。

第三、两条路一起走。把上面两张方法一起进行。

补充：第一种可以把有意向的人召集到一个地方，然后进行会议营销，效果会更好！

作为一个厂家,如何才能找到合适的代理商呢?

这是所有原厂都在不断研究的大课题，也是很多生意的关键，建议与资深人员共同研究。

议题很大，以下仅供参考，

厂商寻找合适代理商的基本流程建议如下：

1. 建议首先先将市场进行初步分析, 了解自己产品的市场定位在那里，竞争对手状况

2. 分析自己产品的特点，确定市场可销售价格，分析后续代理商利润及投资风险

3. 做公司产品及简报资料，并作一份对应代理商

（前面几项建议要找有经验的行销人员进行，有正确的方向及做法才不易导致失败）

4. 由资深的业务人员进行直接对终端客户销售，了解终端客户可接受价格，并实际了解客户群在那里，确认行销规划方向是否需要修正

5. 进行修正方向

6. 资金有限时建议参加地区性展会, 资金够时尽量多参加展会（好的积极代理商会有专员派到展会）

7. 初期不要把代理权范围放太大，或一定要规范

8. 先求多代理商，再求好代理商，由业绩做规范

9. 代理商其实跟公司业务很像，有好的公司对代理商的窗口对代理商的教育及管理非常重要