拼多多这几年发展极为惊人,它靠的是什么

拼多多这几年发展极为惊人,它靠的是什么

拼多多的成功原因有两点，第一抓住了顾客的心理，第二选择了合理的营销模式。

拼多多，现在已经从名不见经传的小一批批成长为一个零售大鳄了，靠的就是抓住了顾客爱贪便宜的心理，居家过日子谁都想省点钱，有钱谁不愿意省着花呢，拼多多的主要用户也都是一些居家女性，至今有一首特别洗脑的旋律可以耳熟能详，我家孩子都会唱：拼多多拼多多，拼得多省得多....

1、抓住顾客的心理

我一开始也相信便宜没好货，但是经过朋友推荐之后拼多多确实给了我点实惠，只花几块钱就买到了平时买不到的商品，这就是一种非常成功的营销，能够抓住顾客喜欢便宜的心理，而且能够舍出一些利润去积累客户，这是非常难得的，因为一个便宜的东西下载了一个APP，肯定会在里边选择一些其他的东西，也许你选择的这个商品他没有什么利润，但是在选择其他产品的时候利润就来了。

同样花一块钱能买到的东西，为什么我要花5块钱去别的地方买呢？所以价格就是硬道理，品质上怎么样我们得买回来再说，但是价格便宜是对任何消费者的一种诱惑。

2、合理的营销模式

拼多多在广告上也是下了很多功夫的，从APP到各种平台的推广，都充分显示了他们在用砸钱时的方式推广，比如说用一块钱就可以买到手机，这件事放在现实生活当中谁敢想，但是拼多多做到了，确实有一些人通过一块钱砍价就砍到手机。这种营销模式深得民心，而且有很多人乐此不疲的替他们推广。

除了便宜之外拼多多里面还有很多有趣的小项目，这也是他们做的越来越好的一个原因，比如说我媳妇在里边会用一些模拟农场养牛养鸡，然后用这些积分来换取实物礼品，这些都是非常好的营销方式。

2022年拼多多现状

2022年拼多多现状如下：拼多多是刚开始两年时间，处于红利期，还刚刚上市，而且国家出台了《中华人民共和国电子商务法》更需要大换血。对新商家也有相关的扶持政策，所以说现状还算是比较好的。在大众眼里拼多多往往是增长速度快，全是卖假货和残次品的。对于这一点，是无需回避的，但是透过产品，我们希望看到的是商业模式的改革颠覆，是市场红利的倾斜，是关于人性背后商业价值的分析。拼多多费用率远高于早期的阿里即使在2017年，拼多多的营销效率(GMV/销售费用)也远低于早期的阿里，这是竞争环境和产品特点使然。与早期相比，阿里，拼多多面临着更加激烈的竞争环境，需要更多的品牌广告支出，而拼多多低价策略的商业模式的特点自然是营销成本(优惠券)更高。拼多多的发展趋势：针对发展趋势，据统计，网络用户大概有8亿，淘宝和京东大概占有5亿，之前还有大约3亿的空缺，然而被拼多多捡了个馅饼，就有了现在那句魔性的广告词。无货源店群作为当前主流的开店玩法。是从淘宝开始的，碍于平台固有的模式所限，未能广为人知，辗转至拼多多上，最终才被发扬光大，18年后，这种模式扩展开来，延伸至各大平台，并成为当前的主流。无货源店群主要以上家平台的货源为渠道，采集后放到我们自己的店铺来进行适量的加价出售，最大特点，是以平台信息差赚钱。再以店群多店多开的特性进行最大化的产品展现，给爆款产品的出现提供基础。