为什么要做淘宝竞品分析?如何分析你的竞品店铺?

为什么要做淘宝竞品分析?如何分析你的竞品店铺?

在淘宝开店，既然有你所销售的商品分类，就意味着有竞品存在，不管是小众还是大众化，都是由多家店铺，多种商品共同支撑这类目的。竞购存在的意义，一方面是给消费者更多的选择性，另一方面是保持平台上良好的交易气氛，促进店与店之间的相互发展，毕竟有竞争才有进步。

那为什么还要进行竞品分析呢？

人知其所以然。大家都想赢得更多的消费者，达到赢利的目的，但流量是有限的，大家都想要大的那一块“蛋糕”，那就要各取所需。投标分析有两个主要目的：

其一，对比。经过对比，我们可以发现自己店里的不足，从而对产品进行优化，以弥补这部分的不足，毕竟只看自己店里的东西，看久了会觉得哪方面都好，很难发现问题。

第二，要把握好市场行情。一家店的观察力有限，很容易陷入自己封闭的圈子，从而与市场脱节。但通过对竞品进行分析，可以更准确地帮助我们把握市场的最新动态，包括最新的热点，趋势，人群的消费意向等。

理解了为什么要做竞品分析，接下来就是明白竞品分析的流程是什么。

步骤一：观察市场容量。

这个市场太大了，要建立一个新的市场很难，我们要做的就是抢占流量。

将类目前20名的商品进行属性分析，包括：产品价格，产品功能，进入关键字，成交关键字，详细页面布局等。

与此同时分析销量前20的店铺，包括店铺是天猫还是淘宝店，产品是否是品牌，怎样的大部分店铺都是天猫店铺，那我们就用淘宝店铺来比会比较吃力。类似地，如果商店的大部分产品都是品牌产品，我们就用非品牌的商品进行比较。

步骤二：分析竞品属性。

假如我们是第一层的卖家，就不必去第七层的早期卖家那里进行分析。并非一个层次，把对方的数据拿来做参考也没有实际意义，还耽误了时间。

根据商业顾问的报价分析，记录流失宝贝的每日访问者人数，支付件数，支付订单数，访问者来源，成交词和引流词。进而计算对手宝贝的转化率、推广费、销售量、每日销售量等关键信息。

分析对手是如何运作的，有哪些卖点，主图的详细页面是如何布局的，当前的活动是什么。

步骤三：可攻可守。

当掌握了对手的上述信息后，我们就可以轻松应对下一步的防守和竞争了，产品的每日销售是所有权重的一个方面。其它维度包括但不限于：

一是坑产关键词。

二是转化率。

三、收购金额。

四是收藏品增加率。

五是跳失率

把上面的尺寸做好，官方不可能不给你流量。与此同时，我们可以通过直通车来带动以上维度，拉动自然搜索。

淘宝如何做竞品数据分析

首先，我们需要明确自己的产品关键词（已开或者是正想要开网店的），在淘宝首页，搜索我们的关键词，针对前三页的宝贝进行属性分析，分析产品的属性，这里以毛衣为例请点击输入图片描述接下来找到优质的同行，看下销量最高的，分析他们的产品，比如：主图，标题，属性，详情页，价格，销量等等，这里我们可以制作表格去多分析几家请点击输入图片描述这时我们需要看下在我们这个行业类目里，同款销量最高的，看下他们的价格，我们的价格设定也不能太偏高或偏低请点击输入图片描述在我们准备好的表格分析几家之后，我们再来做对比，如下图所示，通过竞品对比，我们可以很直观的发现我们的优缺点在哪里，然后进行优化请点击输入图片描述那么，优化工作我们怎么开始呢？1.通过分析之后，确定好自己想要的模板，然后进行设计2.5张首图是很重要的，70%的产品印象是来自与产品主图的3.无线端的下拉词点击率大于pc端请点击输入图片描述