分析成功运营的社群,看看它们是如何策划社群活动,打
分析成功运营的社群,看看它们是如何策划社群活动,打
1. 决定你的营销目标
一档活动的成功是建构在清楚的目标之上 (KPI)。很多营销人,在初次举办活动的时候,很容易忘记替自己设计一个具体的目标。没有目标,就没有方向,活动设计再怎么有创意,如果无法连结企业的营销目标,就无从判断活动是否成功与否。比方说,活动设计是在增加粉丝人气,但却直接以销售业绩来判断成功,导致营销人背负着业绩不好的原罪。
2.决定你的目标族群
你的产品或服务一定是为了解决某群人的问题而存在。在预算有限的情况下,我们更应该集中火力专攻特地的目标族群,绝对不要闪弹打鸟。先锁定你要广告的对象,接下来的关键步骤才能顺利进行。
3. 决定你的企划主题以及活动执行方式
有了清楚的营销对象,就比较容易策画你的活动内容。你的活动要符合客户的兴趣或他们关心的议题,才能勾起他们参加的欲望。
4. 设计你的奖品
网友愿意参加活动,有一大部分的原因是想得到吸引人的赠品。若赠品价值太低、太容易随手取得、不独特或赠品数量太少,等等都会降低网友参加的意愿。
5. 确认你的广告预算
社交媒体的免费曝光率这几年已经降到粉丝团人数的 1~2% 以下。如果没有预算,要提升参加人数是非常困难的。当然,如果你的奖品好到不行,网友自然会帮你分享。但我们的奖品通常没有好到不行,因此不要忘记跟公司申请广告预算。
6. 决定你的活动宣传途径
活动上线后,一定要尽其所能的宣传。别忘了以下都是你可以考虑的资源,官网宣传,实体店铺/通路,会员EDM 资源,粉丝团/特定兴趣社群,其他付费媒体广告,微信是举办营销活动的最佳平台,社群营销大行其道,已经成为数位广告行为的主流。而最多人使用的社群平台之一,就是 微信,每天超过10亿人 ! 因此,在微信上举办活动可以倚赖社群媒体的特性,强化宣传的效果。
社群营销成功案例分享(一)
移动互联网时代,随着社群的不断发展与壮大,社群营销也受到越来越多的人的认可。社群营销为企业营销创造了更多的业绩,建立了企业和消费者之中的信任感。社群营销已成为互联网创业时代一种必要的营销手段。
虽然大家都在谈论社群营销,但具体如何进行操作,如何做才能起到以小搏大的效果呢?对许多创业者来说还是一个模糊的概念。下面,我们就通过分享一些成功的社群营销案例,来共同学习如何进行社群营销。
罗辑思维
据说罗辑思维估值上亿,而其最大的价值,就是构建了一个顶级的微信社群。而罗辑思维是如何构建社群的呢?主要有三步:
一、选人。罗辑思维的用户主要是85后“爱读书的人”,这群人有共同的价值观、爱好,热爱知识类产品;视频是罗振宇建立社群的入口和名片。通过视频的大范围传播,持有与他相同价值观的人才能够在微信上聚集,参加各种互动;会员加入要交钱,分200元和1200元,确保会员能真正付出行动。
二、培养习惯。培养共同的习惯,可以进一步固化会员“自己人效应”。比如,罗辑思维固定每天早上大概6点20发送语音消息,培养用户阅读习惯。
三、加强线下互动。线下的互动更能激发人与人之间的联合,罗辑思维就曾举办过不少线下活动,比如“爱与抱抱”、“霸王餐”、众筹卖月饼、柳桃的推广等活动。借这些项目,社群里的人可以对外销售商品,从中得到回报。
有内容互动也有精神上的价值输出,最后还养成了用户的付费模式,逻辑思维将社群做得风生水起,可圈可点,为很多内容平台提供了很好的转型方向。
小米
小米的快速崛起,绝对离不开其社群营销。其在社群营销上的做法,主要包括:
其一,聚集粉丝。小米主要通过三个方式聚集粉丝:利用微博获取新用户;利用论坛维护用户活跃度;利用微信做客服。
其二,增强参与感。比如说,开发MIUI时,让米粉参与其中,提出建议和要求,由工程师改进。这极大地增强了用户的主人翁感。
其三,增加自我认同感。小米通过爆米花论坛、米粉节、同城会等活动,让用户固化“我是主角”的感受。
其四,全民客服。小米从领导到员工都是客服,都与粉丝持续对话,以时刻解决问题。
小米的模式并不能算完全意义上社群,但其早期用户深度参与互动,以及线下活动运营的方式,也可称得上初创建立社群模式的教科书。
星巴克
星巴克对社群营销的操作,可谓炉火纯青。在Twitter、Instagram、Google+、Facebook等平台上,都可以看到星巴克的踪影。星巴克的社群营销玩法包括:
一、借助Facebook和Twitter推广新产品。星巴克曾经为了促销黄金烘培豆咖啡,而推出FacebookAPP,顾客可以从中了解新品资讯、优惠福利等。而在Twitter上,星巴克也展开了宣传,并通过文章引流。
二、运用贴合热点的广告和主题标签。如美国曾遭遇Nemo大风雪,星巴克当时在Twitter上推出了在寒冬中握着热咖啡的广告;并且利用#Nemo和#blizzard等标签,贴合顾客的生活。
三、与Foursquare合作慈善活动。星巴克曾与Foursquare合作,推出抗艾滋慈善活动,顾客到星巴克消费,并在Foursquare上打卡,星巴克就会捐出1美元。
未来营销的趋势依然是社群营销,我们要认清这是一个信息过载、传播过度的时代,只有摒弃烦躁粗暴的营销模式,抓住社群本质内涵,才能把社群经济发挥到极致。