为什么淘宝上卖一块钱的东西,商家都可以包邮?

为什么淘宝上卖一块钱的东西,商家都可以包邮?

其实，一元包邮销售，只是电商的一种营销手法，一元包邮的商品可以为他们店铺吸引大量的购买者，很多人对于1块钱都不是很在意，往往他们就会冲着这一份好奇心下单购买商品，这些商品虽然表面打着一元包邮的旗号。可实际不然，很多商品在用户购买后都不会及时的发货，当用户询问客服价格之后，客服给出的答案往往是库存不足，建议延期发货，面对这样的局面，很多用户就会直接吧商品退了，没有损失的我们也不会对此过于计较。可是这样的购买行为，已经为淘宝商户大了不少的广告，这种买了再退的行为就是一种变相的刷单，商户在获得大量购买量的时候，还会受到淘宝平台的官方推荐，购买量与知名度的提高回味他们带来以下潜在的收益，当他们用低价包邮产品达到了自己的宣传效果后，随即就会推出自己的高价商品，这样的销售可谓是套路满满啊。没想到淘宝上一块钱的的东西套路这么深，大家以后看到这一块钱的东西，应该不会想去买了吧，毕竟这只是一种营销手段，并不会及时给你发货，会给你各种的拖，然后让你放弃购买。

淘宝“一元店”背后有哪些心机

最近淘宝疯狂沉迷“开一元店”，不仅在淘宝特价版火热开启“一元更香节”，打出“一元包邮”的口号，更在上海开出首家一元店实体，计划3年内在全国至少开出1000家。 先不说一元到底能不能覆盖商品成本，快递费在打折之后也得要个四五块吧？更别说实体店所付出的人工成本和运营成本了。那一元店到底如何盈利？难道淘宝仅仅是为了用户增长、赔本赚吆喝吗？

一元店这个概念并不新鲜，哪个小镇街头还没有个一元店、两元店、十元店了？这些店为何能常年打着“最后三天”、“老板跑了”的广告语却没倒闭？因为的确有得赚啊。 首先，一元店的货品都是“工厂直供”，而非从品牌商拿货， 省去了品牌溢价和营销费用 ， 成本不会太高 。其次，有没有发现，一元店卖的东西永远都是锅碗瓢盆、挖耳勺、指甲刀这种 刚需性强、又易耗的产品，这样一来用户复购率会高 。再者，一元店并非真的什么都是一元哦，而是你我都心知肚明的文字 游戏 “一元起”。低价噱头把顾客吸引进来，再顺带安插一些5元、10元、甚至20元的商品，消费者在强大的心理暗示下依然觉得自己买了便宜，而商家却 通过这些溢价产品实现了盈利 。 淘宝特价版无论是线下还是线上，“一元”背后的逻辑都是如此。今年情况特殊，工厂、尤其是外贸厂商产品滞销，大量货品积压，能卖多少是多少。这对淘宝特价版来说，这是低价拿厂货的有利条件，为此淘宝特价版还联合产业带商家开展了“厂货橱窗计划”。 产品推荐方面，也更侧重在食品、生鲜、家用小物件上，符合易耗、刚需的特点。而价格上，TOP君粗略看了一下，真正一元的东西极少。便宜是便宜的，但并不像口号看起来那么血亏。 所以淘宝特价版的“一元店”，不仅带动厂商清库存，非常政治正确地拉动了内需，赚足吆喝的同时，也并不一定在赔本。

但对阿里来说，这些也不过是蝇头小利， “一元”的醉翁之意恐怕更多在于向对手示威 。从“一元更香节”这个名号就能看出浓浓的火药味，因为此前“真香”这个标签一直是属于拼多多的。 早年瞧不起拼夕夕的消费者，在各种补贴后薅到了羊毛、尝到了真香滋味。据平台此前公布的一份舆情大数据显示，在与拼多多“百亿补贴”最常联系在一起的短语是“真香”。因此，今年7月29日，拼多多启动了首届“真香节”，拿出1亿元现金，对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴。活动上线当天的直播中，就有300余万网友同时在线观看并下单。低价补贴成为拉动用户增长和GMV的重要手段，淘宝老大哥也眼红。 不过这场价格战两家都用的“香”这个文案，是极具混淆性的。 仔细分析各自的策略，拼多多和淘宝虽然是在掐架，但战场却完全不一样 。拼多多的商品都是品牌货，iPhone、巴黎水、五粮液，吸引的是一二线城市用户，改变的是这群人的心智。 而淘宝特价版，卖的却是实实在在的厂货，没有品牌，商品单价过百的都少， 拉拢的是下沉市场用户 ，与“真香节”的目标群体并不相同。 一个向上，一个向下，虽未正面交锋，但早已攻进彼此的腹地 。

QuestMobile数据显示，拼多多一二线城市用户对GMV的贡献已达到48%，并呈持续上升趋势，这些新增用户中，二级及以上城市用户占比已接近一半，其中北京、成都、天津、上海、杭州排前五。而阿里最新季财报数据显示，淘宝特价版3个月实现月活（MAU）4000万，当初拼多多达到这个量级用了将近21个月。

互联网总是沉迷于价格战。营销大师菲利浦·科特勒言：世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。一语中的地描述了“降价”对消费者决策产生的影响。无论是早年的京东、苏宁价格战、“千团大战”，还是后来的O2O上门、打车等等，市场上总是充斥着风卷残云般的“价格战”。战争虽残酷，但从拼多多、淘宝特价版的数据看，的确又一次印证了“低价是营销策略中拉新、周期性促活的必备手段”。 对平台来说，低价可以刺激消费者购买，提升零售成交总额、甚至抬高股价；对消费者来说，能带来真金白银的实惠；对于厂商来说，是吸引消费者、提升商品销量拉销量、品牌曝光的好时机。 但长远来看，消费者虽暂时薅到了羊毛，但并不能持续享有福利。厂家在价格战中利润过低，是无法保证完善的售后服务的，更不可能对消费者有持续创新。 而各大品牌商都拥有严格的线上线下零售价格体系，从品牌企业角度来讲，任意调价无疑会破坏品牌形象定位。 对于平台来说，价格战是用来抢占市场的有效手段，以价格优势刺激用户拉动流量，以流量优势扩大影响力和市场占有率。但这种对物流和供应链要求很高的活动，并不能持续很长时间，过度折扣导致降低产品质量和服务，不利于平台的长久发展，也不会增加用户粘性。 “一元”低价是竞争的法宝没错，但同时也是杀敌一千自损八百的双刃剑。电商也应该明白价格战只是手段中的一种，竞争的胜败不仅仅在价格，还有品牌、品质、物流、服务等因素的影响。