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如何做好淘宝店?

淘宝店铺如何做好的目录:


1、如何做好淘宝店?

简单分享一下我实际交流得来的经验,聊两个方面:宝贝和店铺;主要偏运营策略,和产品层无关。

上家宝贝权重

影响一个宝贝排名的主要因素主要有停留时间,跳失率,搜索转化率,收藏率,好评率和描述评分,人气值,销量等。

某一个次和某个电商客户聊,收获很多。同一个旺旺ID,一个月只计算一个收货人数。有一个很重要的点,如果实际成交价格低于正常售价很多,此次交易会被减去计算的图权重,不参与销量排序和综合排序的销量权重。因此,很多店铺上新的当抗介技天,都非常喜欢通过大额度优惠券来破零,按照刚刚说的,就不是非常推荐了。你可以通过别的方式,比如返现,通过减少因为实际成交价过低带来的人气

折扣损耗

其次,提高评价得分,特别是买家信用等级高的评价,字数越多,提到的好评内容越多,所能越来的权重越高。特别是移动端,宝贝详情页没下拉前,是只能看到一个评价的,这个评价与买家等级,提到的产品质量,服务,物流等越详细越容易被系统推荐到该位置,如果这个评价很不好,很可能买家就没兴趣继续下拉看这个宝贝了。

一个宝贝权重再高,在标题固定的情况下,流量总会有到顶的一天,所以后期宝贝有销量有大量好评后我们就要更换卖点,提炼可以顾及到更大人的卖点,比如从原来的碎花短裙转为雪纺短裙。

其三,需要兼顾提高主营占比。如果店铺卖的品类太杂,比如又卖鞋子又卖衣服,还卖杯子,那搜索权重肯定是要受很大影响的,所以,我们要专精于一个大类目,这样才有利于引入搜索流量。特别是那些本身是虚拟物品类目了,想转过来做实物,如果不把主营占比转换过来,是很难有搜索流量的。

最后,想说一句,只是单纯的点击率和转化率是不够的,还需要足够的基数,比如A宝贝一天200访客,成交5单,对手一天二千访客,成交30单,在其他相同的情况,他的搜索权重仍然会高过你,原因很简单,如果这个宝贝也给你2000搜索流量一天,你未必能保证转化率在1.5%以上。有时候对手转化率比你低,并不代表他就没有你好,因为转化率的对比需要放在同指数的关键词下面对比才有意义的,也就是说他的主要引流关键词是百万级搜索指数的,而你的是十万级的,就算他转化率不如你,并代表他权重起得比你要慢。除了搜索转化率,影响排名的还有搜索总成交金额,谁卖得多,你自己也会更愿意在他家买,搜索引擎也是这样想的。

店铺权重

影响店铺权重的主要有全店动销率,DSR评分,平均退款时长,退款率,是否作弊,访问深度,老客户浏览占比,老客户购买占比,服务质量反馈,退货原因等。分析下自己这些方面对比行业是哪些是做的不够好的,优先着手优化。

尽量在第一时间处理退款,因为觉得买家申请退款助念吸宪山引位洲不爽故意拖着不给她们处理,其实最后自己吃亏

上架的宝贝,在初期的几个评价肯定是非常重要的,不管是返现还是其他方法都要保证想操作起来的爆款前几个评价都是优质的,因为前期评价少,如果有二三个差评,那就是5%的差评率,制淘宝就会觉得你这个宝贝质量不好或店铺服务不行,如果后期有上千个评价了,十来个差评都没太大的影响。

因此,宝贝权重是高过店铺权重的,如果你的店铺整体权重比某个竞争对手高30%,但他那个和你竞争的宝贝权重比你高30%,那实际排名时,他的排名会在你的前面;同理的,关键词权重会高过宝贝权重,所有有些店铺服务一团糟,DSR三项飘绿,店里的宝贝常年排在第一页,就是因为他的宝贝点击率和转化率远高过同行。

新品的排名前期主要是依靠店铺权重的,大家都是新品,没有点击转化数据,淘宝如何安排每天这么多新品的排名,就是根据的店铺权重,店铺优质,新宝贝起的也快。新品刚上架的时候,都会有一个比平均人气高一些的初始人气值,因此,新品其实容易有流量。如果,展现机会没能抓住买家的心,点击率和停留时长等数据不好,慢慢的就消耗掉了新品权重,再从搜索结果中消失了,所以在追求新品标的同时也要做好前期工作。

消灭滞销款

滞销商品指三个月前首次发布,最近三个月没卖出过一件且没编辑过的商品,这类商品是不会进入搜索库。如果你希望其进入索引,最好就是保持上架状态的时候编辑任何一点东西点击发布即可。

如果是有销量的宝贝,发现一直没有流量,可以用长尾词按销量排序,如果发现宝贝搜不出来,那很有可能被搜索屏蔽了,很多原因都会导致宝贝被搜索屏蔽,我大概说一下,让大家要实际操作注意一下:炒作信用,虚假交易,错放类目,详情页过长,详情页关联过多,重复铺货,重复开店,广告商品,偷换宝贝,堆砌关键词或乱用关键词,虚假邮费,无货空挂等,找出宝贝搜不到的原因并解决掉。


2、淘宝集市店如何做好微淘粉丝营销

  一、微淘粉丝的吸收

  前期微淘粉丝的积累很重要,效果比较好的是参加淘宝平台微淘活动,但是个人推荐的是店铺内的引导关注,这种方法的好来自处是能保证会员的质量。一般来到店铺的流量都是对宝贝感兴趣的或者喜欢某一类风格的,如果能把握住这部分,对销售业绩会有很大的帮助。这种操作有一个前提,店铺每天的流量能达到一定数量,不然没有任何意义。

  店铺内的引导关注需要我们制作吸引人的图片和内容,在首页和宝贝详情页显著位置做好引导。有条件的单独做一个微淘页面。页面的内容必须清楚的告诉访问者:关注我们你会得到什么好处。例如优惠劵、包邮、小礼品等等。

  二、培养微淘粉丝的使用习惯

  微淘已经开始有粉丝了,那么怎么把这些粉丝利用好,给店铺带来业绩呢?这就需要我们培养客户的使用习惯。首先我们要分析会员的情况,例如消费档次、兴趣爱好等。微淘虽然是一个营销工具,但是也是一个交流工具。我们要先发挥好其社交能力。当我们慢慢通过内容失画展才车吸引住用户每天查看以后,隔三差五的店铺推广自然能带来非凡的效果。

  三、活动成就微淘营销

  如何调动好微淘粉丝,活露示关附动必不可少。活动的作用是刺激消费和提高店铺知名度。对于中小卖家来说,活动尤其重要。像我以前给一家女装店铺策划的活动就是微淘一周试穿活动。每个星期都有一名活跃度较高并且当周有消费的客户将会获得店铺一件新款衣服,并且在收到衣服后晒具列杂预散均出自己的靓照。这款活动的用意在于刺激每周消费,并且通过客户在展现新款衣服,形成真实的口碑营销,一举两得。

  针对不同的店铺不同的宝贝,活动的策划都是不同的,是有技巧的。这一点卖家朋友可以加一下下面的微信和我交流。

如何做好淘宝店?

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