大牌化妆品为何那么贵-兰蔻持妆粉的抖音文案

大牌化妆品为何那么贵

爱美之心人皆有之，随着社会和经济的发展，人们对美的追求愈加强烈，催生了繁荣的美容护肤产业，以及层出不穷的化妆品和美容方法。说到大牌化妆品，我想很多人第一时间想到的就是雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、香奈儿、圣罗兰、资生堂这些品牌，作为海外知名的化妆品牌，虽然价格比较高，但依然无法阻挡各大爱美人士对于它们的追求与热爱。其实化妆品的制作成本不是很高，一般最多占售价的20％ ，那么这时候就会有人吐槽大牌化妆品溢价如何严重、根本不值那个价等等，大家少安毋躁，其实大牌化妆品定价这么高，也是有多方面的原因的。

一、品牌影响度和广告营销由于大牌本身拥有一定的知名度和成功的营销模式，自身定位也是走的高端化妆品路线，所以在定价标准上肯定会比其他品牌高出一个层次，同时在之前有成功维持品牌知名度的经典产品，造就了它拥有抬高价格的底气。另外在互联网高度发达和信息爆炸的时代，做好推广宣传、掌握大数据的流量密码，是做好品牌、赢取利润的重要一步。当品牌方花高价请流量明星和大量营销号宣传某样产品时，该产品的成本价增高，售价也会随之增高，有些化妆品原本的定价不是很高，由于明星带货后群众都扎堆购买，价格也一路水涨船高。例如我们经常能在小红书、微博、B站、抖音这些大数据平台刷到产品推广，精致的排版和完美的文案，再加上明星和网红本人的“亲自试水”，我们内心的消费欲望会大大提升。这里我要提醒大家一句，擦亮双眼，不要给自己创造需求、活活被商家割韭菜。二、科技专利

正如前文提到，大品牌都有自己出圈的经典产品，它们以独特的功效在普通产品中杀出重围，成为不可替代的选择。例如SK-II品牌就有自己的专利成分—Pitera，官方称其含有健康肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机酸等自然成分，具有优异的滋润及特殊保湿功能，能够平衡油脂，促进新陈代谢，具有一定的美白和抗衰老的功效。其实SK-II Pitera专利有效期已经过期，但由于内部保密工作做得好，其他化妆品研发团队无法复制，形成人无我有的局面，又因为产品口碑好、效果显著，即使官网售价1k+ 也丝毫不影响它卖得风生水起。这些专利成分的出现为品牌知名度的提高做出了巨大贡献，即使没有严谨的科学研究依据证实这些成分是否对改善皮肤有作用，消费者也愿意为这些高端成分买单。常见的贵妇品牌，La Mer、HR、CPB、La Prairie等，他们都有自己强大的研发团队和高端代工厂，类似的专利产品还包括LA MER的“藻提取物”系列产品、POLA抗糖化系列和La Prairie鱼子精华系列。

三、工艺、原料成本大牌化妆品在原料选择上也下了不少功夫，有效成分占比也比普通产品高，所以大部分的大牌化妆品都比平价商品更有效果。实际上大部分的化妆品原料都不贵，但提炼出高浓度的精纯配方的工艺成本和原料配方的研发成本却很昂贵，所以需要有足够的利润支撑这些研发成本和工艺配置。例如烟酰胺原料中含有部分杂质烟酸，这种杂质容易引起皮肤刺痛、过敏等，如果提纯度不高，产品的使用感也会随之变差。原料选的好、用得多，使得大牌化妆品的功效与其卖点匹配度高，这一点完全可以和平价产品之间筑起壁垒。

四、肤感和使用感肤感，是产品使用后皮肤触摸或呈现出的效果，它是消费者决定是否长期使用该产品的重要因素，也直接影响着产品带给使用者的初步印象。好的肤感的研发是一个复杂又精细的过程，既要配合产品的有效配方，又要添加互相匹配的柔顺剂，同时控制计量的多少也需要反复计算，执行起来相当困难。而平价产品由于成本限制，并没有过多的精力再研发好的肤感，譬如以原料产品著称的The Ordinary，它们的产品肤质体验感较差，毕竟价格摆在那里，并没有过多的利润来支撑肤感研发的费用。*总结：大牌化妆品之所以那么贵，是贵在品牌口碑、广告运营、原料、工艺、研发成本、产品功效上，且大牌更注重细节，注重服务，更能够满足消费者的期待，不仅使用感好，而且很少踩雷。这就不得不提到那一句老话：“贵不一定对，但一定有贵的道理，选便宜不一定错，但一定有便宜的风险。”如果你有足够的经济能力，购买一样能够令你感到舒适愉悦又有效的产品简直锦上添花，但也没必要为了追求大牌增加自己的负担，量力而行，在护肤上选择适合自己的才是最重要的。

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