新手开抖音直播话术怎么说?

　　一、互动话术拆解

　　互动话术：引导粉丝点赞，分享，评论(关键)，关注

　　1、想要的姐妹，把要字打在公屏上

　　2、是不是，是的给我打个是。

　　3、牛的话，全屏给我打个牛

　　4、给不给力?感觉给力的打个给力

　　5、没抢到的打没抢到

　　6、抢到了给我在公屏上扣3遍抢到

　　7、拍了2条的给我扣拍了2条，拍了3条给我扣拍了3条，把你们拍了几条扣在公屏上。

　　补充：

　　1、新来的姐妹，扣3遍小1

　　2、支不支持主播，支持的把支持打在公屏上

　　3、已经准备好的姐妹，把上车打在公屏上

　　4、看懂品质的姐妹，把品质打在公屏上

　　5、相信主播的姐妹，把相信两个字打在公屏上

　　6、相信它是150以上品质的，把150打在公屏上

　　7、真心喜欢的，把真心喜欢四个字打在公屏上

　　二、产品介绍话术拆解

　　腰扣再给你看一下，光咱们这个腰扣两头都是大钻，全部都是进口的，成本都要几十块钱。(细节展示，体现价值感)

　　接下来屁股大的听好了，腿粗的听好了，小腿粗的给我听好了，遮肉显瘦，拉长腿型，秒变大长腿(痛点陈述)

　　最重要的点是什么?不起球不变性不会邹，你们所买的任何一条裤子，是不是都不想起球。是不是不想变形，是不是不想邹，是不是?是的给我打是(优点陈述)

　　不管你花100多还是花200多，你买的所有裤子，你都不想皱，因为一皱，他就尴尬，出门尴尬就完蛋了，是不是很丢人(对比体验，痛点陈述)

　　拿出你150斤的劲来给我拧它，我为什么敢拧，因为我是高面料，这么好的一条裤子它不会皱，你自己看一下，恢复原装，完全不会邹，牛不牛，牛的给我扣个牛字。(现场实验，增加信任度)

　　你买的两三百的裤子，你会皱，会起球，会变形，我这个裤子不邹，不变形不起球，解决你所有的尴尬，尤其是上班族的，上班族的坐到办公室里，一坐坐一天，屁股邹，膝盖皱，都起包，很尴尬。(故事场景化，对比体验，痛点陈述)

　　你还得熨烫，这个裤子，你不用熨烫了，给你省去一个熨斗机，你买个熨斗机都要两三百，但是这个裤子你都不用熨，我给你省了是不是，是的打个是。(放大价值优势)

　　二十岁到五六十岁都拍他，送给妈妈，送给婆婆，送七大姑八大姨，我知道，每个女人，都想买一条不皱的裤子，所以我今天满足你们，这个裤子，你花五六百块你都高兴死，你一百永远都买不到我这个面料，只能买一个打底裤，是不是，是的打个是。(放大价值优势)

　　三、憋单话术拆解

　　憋单话术：互动话术与产品话术的结合，时刻营造马上开价的氛围

　　1、1秒钟全体点关注，加入到我的粉丝团....

　　全屏点关注，左上角一秒钟的时间，给我点关注，关注人手一条，不点关注立马给我撤退，来准备，马上上架。

　　来，1号链接只有200条，等下一定要秒拍秒付，

　　补充：

　　准备好的姐妹，把上车打在公屏上

　　倒计时5秒钟，准备好你的手速，准备好你的网速

　　爱心帮我点到10万，准备好你的手速，马上给你上车了

　　逼单话术拆解

　　逼单话术：给人今天就下单的理由。

　　1、3 2 1，直接上1号链接，129都不要，109上好的，来1号链接，秒拍秒付，手慢没有，只剩36条了(限量抢购，营造紧张氛围)

　　2、“来抓紧时间，点击下方购物车1号链接。两个颜色，喜欢哪个颜色拍哪个颜色，白色不透，黑色显瘦，然后尺码80到150都是可以穿，卡码拍大一个码，颜色尺码选好，立即购买，秒拍秒付，不要占库存，抓紧时间”(打消购买疑虑)

　　3，来最后100条，抢到回来扣3遍抢到。每个女人最少拍两三条吧，拍个黑色拍个白色，最少给我入手两条，因为错过今天你就会后悔，今天就是给你省钱，还有一个优惠券对不对啊!(放大价值，限量抢购)

　　错过今天就不会有这个劵了，这个价格仅限今天，拼手速。抢到给我扣3遍“抢到”5秒钟给我下车。(限时抢购)

　　来1号链接。这个价格只限今天，抢到给我扣三遍“抢到”。500件没了，真的太快了，有好多姐妹拍两三件(营造疯抢的氛围)

　　6、福利还有30秒，时间一到就要下链接(限时抢购)

　　

 

　　

 

　　四、违规处罚之直播间违规词

　　1、虚假诱导 虚假宣传

　　老铁们扣 666 ，新来直播间每人送全自动机械手表一个。

　　观看半个小时直播可赠送口红，机械手表。

　　所有粉丝 9.9 秒杀酸奶，直播间购物车酸奶件数就一件。

　　不得以宣传宠粉的方式，进行虚假送礼等利益承诺，或通过涨粉、抽奖等刻意制造不实猎奇噱头吸引粉丝，为自身谋取不正当利益。

　　2、引导私下交易多渠道导流

　　扫客服二维码进群可得秒杀价，机不可失!

　　看我主页联系方式，咱们先线下可免息分期。

　　今天商品数量有限，加我联系方式沟通可快速购买。

　　为了保护消费者权益，禁止发布含有明确“私下销售”或者“绕过平台”意图”的内容进行交易。

　　3、医疗描述，刻意夸大医疗保障功效

　　吃这个饼干消炎，有减肥效果

　　普通食品不得涉及含有调节人体机能治疗疾病等夸大和不实。

　　4、挂机直播和录播

　　直播中长时间拍摄做饭过程，但全程没有和粉丝进行互动。

　　主播有直播内容，但长时间脱离直播镜头。

　　全程播放剪辑后的成品视频(没有版权)

　　直播间内录制播放或循环播放纪录片节目或电影。

　　尽量有真人出现在直播画面前，并与直播间观众实时互动，耐心讲解商品，传递正向积极得直播内容。

　　

 

　　5、语言过激

　　粉丝太穷，不给我刷礼物

　　使用文明用语，避免过激且低俗语言博取关注，对用户挑衅，传递负面信息造成不良影响。

　　6、吸烟饮酒

　　卖酒的商家需要资质，把酒倒出来展示，直播间不能喝，标注未成年切勿饮酒，或者口播提醒。

　　7、言语低俗

　　直播间谈论低俗话题

　　将正常歌词改成低俗类语言

　　低俗暗示或模拟低俗声音

　　封建迷信—无事实依据的民间迷信说法

　　此物辟邪 化解小人

　　带上这个项链赈灾消灾

　　相信科学切勿宣传封建迷信

　　谋取利益 (自称导师/专家卖课牟利)

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　　未成年单独直播带货

　　只有未成年在直播间内单独进行直播。

　　未成年在视频中讲解商品。

　　成年人直播过程中未成年出现可以，但不可讲解推广产品，或存在不满十周岁的未成年构成广告代言人的情形。

　　低俗，不雅的动作

　　穿不适宜的衣服做出低俗引诱动作售卖商品。

　　视频无相关性

　　视频内容跟购物车一致。