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抖音电商是什么意思(入住抖音电商的发展)

  咱们讲一下,什么是抖音电商,抖音电商跟淘宝店,微商等传统的电商有什么区别?为什么要选择去做抖音电商?很多人呢?对抖音电商有一个误区,就是直接把淘宝展示的视频或者是微商长虹发朋友圈的那几种视频模式给硬生生的搬到抖音这种思维呢?跟抖音的用户调性是很不相符合的,以微商为例,像是卖面膜的卖祛痘产品的媒体。

  更新一段往脸上贴面膜的视频,同一个人同样的场景,同样的操作,甚至直接把自家产品的logo在视频中进行一个长时间的曝光,生怕别人不知道你是卖什么的,而这种方式呢?导致的后果就是被系统加上了广告运营的标签,然后被限流,还有像是部分产品就更加过分了,比方说是祛痘的,当然我不是诚心的来黑化卖祛痘产品的,但是抖音发布的内容未免也太容易引起人的不适感了吧?我记得不太清楚,好像抖音在某个月报里边通报过类似内容的视频,而且抖音的四楼更是记录美好生活,这样做是不是自己给自己在挖坑呢?

  有学员跟我说,她家的祛痘产品是真的好用,可是产品再好也要以一种符合抖音用户群体调性的方式呈现出来,像是腰子姐,她是因为烤么子火的吗?是因为一句来了老弟是吧?结果呢么子店在全国开连锁了,也算上是一个现象级事件了,但是不是这里边也有很多值得我们去思考的问题呢?那什么是抖音电商如果一定要归类的话,他应该是属于内容电商通过内容进行代货,而不是所谓的微商的升级版,也不是简单的电商平台这个呢,跟小红书做的社交电商有点儿相像,通过笔记,种草来带货,而抖音的呈现方式。

  这是短视频,抖音电商和淘宝等平台电商有什么区别呢?淘宝好比一个大的交易平台,所有的买家或者是卖家都可以通过淘宝大市场进行交易,是一个交易平台,在淘宝要想分配到客流量,一种做法是做关键词,长尾词,然后对这些词进行一些优化,最佳的效果呢是优化到搜索栏的首页,当然,这里边的难度大家如果做过淘宝店的,应该都知道另一种呢,就是购买直通车做竞价这个竞争呢,也是相当激烈的,不开直通车,没有流量开通只开通直通车呢,砸钱砸的又有点儿心痛,而且一旦转化出现了问题,就要翻车,我一个朋友。

抖音电商是什么意思

  那也是病了好久的淘宝店就是说不投直通车,店里就没有流量,现在可以做到的比较稳定的一点是毛利润可以跟直通车竞价花费达到一个1:1的比例,可以说还是不太好做,再者呢,就是刷单,现在呢,刷单入刑,而且随着一月份电商法的颁布实施,对电商平台数据造假也是严格打击的,刷单的成本呢也是越来越高,风险越来越大,像是在13年14年的时候,我带过一个刷单团队,那时候呢,有几百个上千个的刷手,这里边的水有多深,我也是知道的,你不带着足够的资本入厂,多半是没用,据了解呢,基本上是刷100万赚200万。

  淘宝还有关键的一点呢,就是中心化越来越严重,所有的流量都流向各行各业,kollll店铺中小微店铺越来越不好做,而抖音则是去中心化的分发机制为平台,每一个人提供了均等的机会,再说一下微商可以说微商呢是在14年15年崛起17年内是微商元年,但是近几年的微商渐渐多了一层贬义的色彩,并不是说一棍子打死所有的微商,但确实是有那么一部分人打破了正常的微商生态,是不是三无产品先撇开不谈代理?不断的拉代理大代理呢?不断地让小代理去囤货,囤来囤去产品而成。

  为了一种流通的货币不断地转手,而到了底层的销售终端却停滞住了,是因为他们没有好的营销方式,恶性的刷着朋友圈换来的呢,大家也都懂,之前也跟几个全国微商总代交流过,他受伤呢,30万以上级别的代理是有400个是相当不错的,但是400人里边呢会引流的不到一半,试想一下,微信里边没有新的流量进来,原有的流量又洗不动,是不是很可怕呢?到最后实际赚到钱的就是头部的几个微商元老也看到好多微商呢,意识到了流量危机,然后去买爆粉软件真的有用吗?抱来抱去,全都是一些没有价值。

  流量,而且明明一个微信就解决的事情,干嘛非要去买?然后呢,还有一大批微商转型群脉爆发软件了,说到底还是没有解决流量难题,那么抖音呢?他的定位是一个短视频社交平台,注重的是短视频,所以呢,就不要把淘宝微商跟抖音理解成一样,在抖音产生购买是因为用户看到了什么东西而产生了对这种产品的需求和购买欲望,这时候呢,卖房是处于一个主动位置的,而不是传统交易中被动地位,抖音有点类似于我们现实生活中的逛街,没有什么目的性,就在商场里边儿玩儿一玩儿吃一吃,看一看,看到。

  自己喜欢的,然后就去买下来抖音运营的好,两天引流到微信1000家是没问题的,一是引流到微信的用户很精准,垂直度很高,但是抖音的用户群体呢?消费能力很强,集中在一二线城市这个呢,也有学员跟我做个反馈,他之前做的是快手一个视频呢,有20多万的播放,但是在快手曾粉也就几十个引流到微信呢更是少的可怜个位数,而且仅有的这几个位数的人群呢,你让他掏钱买几十块钱的东西都很难,而他做了抖音之后呢,出了一个热门,两天的时间,微信引流过来1000多人,而且都是直接购买产品。

  客单价定在三五百,成交率也是相当高的,再次之前那她也是不相信抖音带来的用户消费能力会有这么强,但是呢,实践出真知,抖音电商目前来说算是2019年上半年吧,还是蓝海后期走势如何呢?也不好预判,一入场就得抓紧时间做好定位,进行一系列的布局,不要像早些年的淘宝,微博,微商,公众号一样,没有把握住红利期,只能等错过了再拍大腿。

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